Che cos’è il marketing d’attrazione? Funziona davvero?

Che cos’è il marketing d’attrazione?  Funziona davvero?

Che cos’è il marketing d’attrazione? Funziona davvero?


Stai costruendo un business online e vuoi sapere cos’è il  marketing di attrazione , come funziona e come può aiutarti a ottenere più contatti e vendite nella TUA attività?

Questo è esattamente quello che stai per scoprire in questo articolo!

Ma prima, domanda veloce per te…

Qual è la tua prima reazione quando un perfetto sconosciuto cerca di venderti il ​​suo prodotto o di iscriverti alla sua attività?

1 probabilmente sceglieresti un duro “No”.

2 sarai un po’ gentile e dirai “Fammi pensare”.

Ti torna?

Che sia di persona o online, questo tipo di approccio funziona raramente, se non mai.

Come mai?

Perché la verità è… A NESSUNO PIACE ESSERE VENDUTO

È imbarazzante e scomodo quando qualcuno che conosci a malapena ti propone un’offerta di punto in bianco. Perché dovresti comprare o unirti a qualcuno con cui non hai costruito una relazione?

Quindi, come dovresti commercializzare un prodotto o un servizio senza allarmare le persone e allontanarle?
C’è un modo per diventare la preda invece che il cacciatore?

La risposta è “sì” e puoi farlo attraverso il marketing di attrazione.

Perché la buona notizia è che, anche se le persone odiano essere vendute a… AMANO comprare!
E compreranno da TE se fai solo alcune cose per bene!

 

Che cos’è il marketing di attrazione?

In poche parole, il marketing d’attrazione è un tipo di marketing digitale in cui fornisci informazioni preziose ai potenziali clienti in anticipo… PRIMA di provare a convincerli ad acquistare il tuo prodotto.

Il marketing di attrazione è una strategia che mira ad attirare i clienti pronti all’acquisto, invece di presentare il tuo prodotto a chiunque e a tutti.

E la buona notizia è che questo aumenta notevolmente le tue possibilità di fare una vendita!

 

Quindi, come si fornisce valore in anticipo? In realtà è molto semplice…

Questo può essere fatto sotto forma di contenuti come post di blog (come quello che stai leggendo ora), post sui social media, immagini o video, solo per citarne alcuni.

Non c’è dubbio che c’è molta concorrenza nel mondo online.

Come accennato in un articolo di Forbes, i tempi di attenzione stanno diventando sempre più brevi. Ciò significa che dovrai trovare il modo di attirare VELOCEMENTE l’attenzione delle persone, in modo da poter mettere i tuoi prodotti e servizi davanti a loro.

Cambia il gioco quando ti vedono già come altamente credibile prima che tu chieda loro di prendere la carta di credito. Quando ti guardano come un leader e la persona che vogliono seguire… fa scattare l’interruttore e diventa sorprendentemente facile.

Infatti, in molti casi ti chiederanno come acquistare i tuoi prodotti una volta che avrai iniziato a giocare.





In conclusione, il marketing dell’attrazione si basa sulla premessa che tu diventi la preda invece di essere il cacciatore. Con il marketing di attrazione, non è necessario inseguire i clienti perché saranno loro a venire da te.

 

I vantaggi del marketing di attrazione

Oltre ad aumentare le possibilità di vendita, il marketing di attrazione offre altri vantaggi che possono aiutare il tuo marchio a raggiungere i suoi obiettivi.

 

1. Riduce il rifiuto

Ammettiamolo. Il rifiuto non è divertente. Avere persone che dicono di no più e più volte è il modo più veloce per demotivarti e smettere di impegnarti a costruire la tua attività.

Non sarebbe meglio se potessi ridurre al minimo il tuo rifiuto, al punto in cui più persone dicono SÌ più spesso che no?

Questo è ciò che accade quando dimostri loro che sei già prezioso e che hai più di ciò che vogliono e di cui hanno bisogno.

INOLTRE, con il marketing di attrazione, vengono da te SOLO le persone che sono già interessate a ciò che hai. Non serve convincere, basta dimostrare che sei la persona con cui dovrebbero spendere i loro soldi!

 

2. Costruisci conoscenza, attrai mi piace e fiducia!

Una delle cose che ho imparato sulla creazione di un business online, è che alle persone piace trattare con le persone invece di avere a che fare con un business. Ancora meglio quando è qualcuno che conoscono, apprezzano e di cui si fidano!

Il che è anche fondamentale quando si tratta di effettuare una vendita!

Le persone si sentono più a loro agio nel parlare con una persona invece di ricevere risposte generiche. Più sentono di conoscerti, maggiori saranno le possibilità che acquisteranno da te.

Fornendo valore e aiutandoli a risolvere un problema o alleviare un punto dolente, i clienti inizieranno ad essere attratti… perché sanno di poter contare su di te.

Inizierai anche a guadagnare la loro FIDUCIA, perché il valore che stai dando loro sta aumentando. Stanno facendo piccoli passi verso il loro obiettivo… grazie a TE!

Pensa a quell’amico o confidente che ti ha sempre dato buoni consigli. Il più delle volte, queste persone ti danno già parole di incoraggiamento ancor prima che tu lo chieda, giusto?

Questo è il motivo per cui ti fidi di loro e non è diverso con i marchi che cercano di condividere il valore prima di chiederti di acquistare da loro.

Compreresti qualcosa da qualcuno di cui non ti fidi?

3. Posizionati come esperto nel tuo mercato

È giusto dire che per continuare a prosperare, un marchio deve avere un pubblico. Deve avere seguaci fedeli che continueranno ad acquistare tutto ciò che il marchio ha da offrire.

Mentre trovare nuovi contatti è fondamentale, avere un solido seguito dietro di te fa la differenza perché hai già la fiducia di queste persone. Ciò significa che quando ottieni una riduzione del flusso di lead, la tua attività non sarà immediatamente a rischio.

Questi follower ti stimano e ti considerano un esperto che può aiutarti a rafforzare la tua reputazione e, quindi, attirare più clienti e futuri clienti.

 

 

 

4 passaggi per implementare il marketing di attrazione

Ora che abbiamo stabilito in che modo il marketing di attrazione può aiutare la tua attività, è tempo che tu lo metta in moto.

Di seguito sono riportati alcuni dei passaggi chiave che devi seguire per poter implementare una strategia di marketing di attrazione che funzioni.

 

1. Marca “YOU Inc.

Abbiamo accennato in precedenza a come alle persone piace trattare con le persone. Ecco perché invece di marchiare la tua attività, devi marchiare “YOU Inc.” quindi TE STESSO 😉

È probabile che ci siano milioni di esperti di marketing che offrono lo stesso prodotto del tuo e l’unica cosa originale di te, sei TU. Non il tuo prodotto o la tua offerta, ma TU. Quindi usalo a tuo vantaggio.

Sii il leader che stanno cercando, perché le aziende possono andare e venire, ma tu sarai qui per restare. Il branding della tua azienda non è una scelta intelligente perché le persone scapperanno non appena vedranno il logo di un’azienda.

Se vedono una persona disposta a condividere informazioni preziose e risposte alle loro domande, sarà più probabile che inizino a seguirti. E quando sarà il momento, compreranno qualunque cosa tu abbia da offrire.

 

2. Definisci il tuo pubblico e comprendi i loro punti deboli

Prima di iniziare a commercializzare la tua attività, è importante avere un pubblico chiaramente definito.

Perché non c’è bisogno di condividere il valore con le persone che non compreranno da te. È una perdita di tempo prezioso.

Uno dei più grandi errori commessi dagli imprenditori è pensare che ognuno sia il loro mercato di riferimento. Che è un gioco di numeri. Più post invii, maggiori sono le possibilità di ottenere risultati, ma negli affari non funziona in questo modo.



Prima di iniziare, è fondamentale fare i conti con il fatto che non tutti vorranno i tuoi prodotti o si uniranno alla tua attività.

Ma c’è un segmento della popolazione che si adatta perfettamente a quello che TU vuoi offrire. Questo segmento è ciò che devi identificare, perché non devi convincerli che ne hanno bisogno. Devi solo, ancora una volta, mostrare loro che TU sei quello da cui dovrebbero acquistare.

Quindi fai la tua ricerca approfondita del tuo pubblico di destinazione. Scopri quali sono le loro maggiori sfide, dubbi… perché queste sono le cose che bloccano e cercheranno l’aiuto e le risposte da TE.

 

3. Crea contenuti di valore che servono il tuo pubblico

È importante stabilire che il tuo prodotto potrebbe non avere tutte le risposte alle domande del tuo pubblico, ma questo non significa necessariamente che non puoi più aiutarlo perché ci sono altre strade in cui puoi farlo.

La creazione di contenuti utili e ricchi di valore è uno dei modi per servire e affrontare i problemi delle persone. Questo può assumere molte forme come post di blog, video e post sui social media, solo per citarne alcuni.

Assicurati solo che i contenuti che produci non siano costruiti solo per intrattenere, ma anche per informare ed educare. E una delle chiavi più importanti è pubblicare i contenuti in modo coerente.

Ancora più importante, devi fornire al tuo pubblico ciò che desidera.

Se il tuo pubblico appartiene al settore della salute e del benessere, assicurati di fornire contenuti che possono essere applicati ogni giorno come video di esercizi, ricette di pasti o qualsiasi altra informazione che aiuti a migliorare la loro salute.

 

4. Vendi al tuo pubblico senza sforzo

Una volta che hai finito di far conoscere e pubblicizzare TE stesso, capire chi è il tuo pubblico e fornire contenuti di valore, le persone ora dovrebbero vederti come un Leader credibile e un’autorità nella tua nicchia.

Le persone si fideranno di qualsiasi raccomandazione che fai, proprio come un amico che consiglia un film che ha visto. Probabilmente guarderai anche tu quel film perché ti fidi di quella persona, giusto?

Il marketing dell’attrazione è più efficace quando hai raggiunto quel punto in cui hai già costruito una relazione con il tuo pubblico.

A quel punto, puoi vendere loro qualsiasi cosa purché aggiunga valore e risolva i loro problemi.

Se sei nella nicchia della salute e del benessere, puoi creare contenuti che ruotano attorno alla perdita di peso o a una vita sana. Se sei nel settore finanziario, puoi offrire contenuti che li aiuteranno a trovare più flussi di reddito o modi per proteggere la loro ricchezza.

Poiché hai già guadagnato la fiducia del tuo pubblico, è più probabile che acquistino il prodotto, l’attività o il corso che consigli.

Vendere diventa facile perché le persone si avvicineranno a te riguardo alla tua offerta invece di inseguirle.

Puoi fare tutto questo su qualsiasi piattaforma che si tratti di social media, video, webinar o email marketing. La chiave per il marketing di attrazione è guadagnare la fiducia delle persone perché una volta che ce l’hai, tutto ciò che devi fare è presentare la tua offerta e loro verranno di corsa da te.

 

Considerazioni finali sul marketing d’attrazione

Il marketing delle attrazioni consiste nel costruire relazioni e guadagnare la fiducia delle persone.

Con il pubblico giusto e i contenuti giusti, stabilire l’autorità e fare una vendita non dovrebbe essere così difficile come quando si fanno le cose alla vecchia maniera.

I passaggi forniti dovrebbero darti un vantaggio nell’implementazione della tua strategia di marketing di attrazione in modo da poter iniziare a far crescere la tua attività e portarla al livello successivo.

Forse la domanda più importante è… SEI PRONTO?

 

 

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