Maestria prospezione: ripetizione ed eliminazione

Maestria prospezione: ripetizione ed eliminazione

Maestria prospezione: ripetizione ed eliminazione


Cosa scoprirai in questo episodio:

Maestria prospezione – Ripetizione ed eliminazione

Diventare consapevoli dei nostri modelli di prospezione esistenti

Il processo di prospezione per affilare la tua tecnica

 

Maestria prospezione – Ripetizione ed eliminazione

È un metodo semplice per sviluppare le tue capacità di prospezione.

Uso questo metodo da decenni e funziona bene.

Questo metodo è chiamato “Ripetizione ed eliminazione”.

Tra un attimo vedrai come funziona questo metodo.

E puoi iniziare a utilizzare questo metodo entro la prossima ora, in modo da ottenere risultati immediatamente.

Ancora una volta, è semplice da implementare.

 

Diventare consapevoli dei nostri modelli di prospezione esistenti

Se fai qualcosa che funziona, vuoi ripeterlo.

Se fai qualcosa che non funziona, vuoi eliminarlo.

Ora, non è molto più semplice di così.

Quindi, come implementiamo questo metodo quando si tratta di prospezione?

Ottima domanda.

La prima cosa che vogliamo fare è prepararci al successo.

Ciò significa registrare le nostre conversazioni di prospezione per la nostra formazione interna.

L’obiettivo di fare questo è aumentare il livello di consapevolezza della nostra prospezione.

La maggior parte delle volte, quando stiamo conversando con un potenziale cliente, non ci concentriamo su tutto ciò che stiamo dicendo.

La registrazione della conversazione ci consente di tornare indietro e rivederla.

 

Il processo di prospezione per affilare la tua tecnica

Quando si tratta di prospezione, devi prestare attenzione a ciò che stai dicendo.

Prendi nota di come il potenziale cliente risponde a tutto ciò che dici.

Se noti la prospettiva, ti eccita e ti concentri su ciò che stai dicendo, prendi nota di ciò che hai detto.

Puoi usarlo di nuovo (ripetere) per la tua conversazione successiva.

Se noti che stai dicendo qualcosa e il potenziale cliente sembra disinteressato, prendi nota di questo in modo da sapere cosa NON dire la prossima volta (cancella).

Fare questo in modo coerente è il modo in cui affila la tua sega.

Inizierai anche a notare come il tono influenzi il flusso della tua conversazione.

Ancora una volta, ripeti ciò che funziona, elimina ciò che non funziona.

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